Semalt Rivela Il Segreto Su Come Sovraccaricare I Pulsanti CTA Con Queste 5 Parole

כאשר האתר copylogger.com יצא עם הספרים האלקטרוניים 'כותרות מגנטיות', הם עשו מהפכה בעולם הקופירייטינג באינטרנט. באופן כללי, 'כותרות מגנטיות' הסבירו כיצד לכתוב כותרת 'פיתיון קליק' שנים לפני שהמונח הזה הופיע. מחברי הכותרות המגנטיות ראו גם את "הרשימה" שלפני כן הפכה למונח מקום נפוץ.

לכן הטכניקות המשמשות בכדי למשוך תנועה עם כותרת מוכרות היטב בשלב זה, ואם עדיין לא קראת את 'כותרות מגנטיות', עליך להמשיך ולעשות זאת. אתם עשויים לתהות כיצד מבקרים באתר הופכים ללקוחות לאחר שפתחו את פוסט הבלוג, העמוד או דף הנחיתה האחר שלכם.

לחצני קריאה לפעולה או CTAs הם המנועים של המרות של דפי נחיתה וענין הפרטים. יש הרבה מקרים שפשוט שינוי צבע כפתור CTA יכול לעודד את שיעורי ההמרות בצורה דרסטית. חשוב יותר מהצבע הוא ניסוח, המשמש לקריאה לפעולה, ברגע שהוא מכריע ביותר.

עם זאת, ניק צ'ייקובסקי, המומחה של Semalt Digital Services, מסביר אילו מילים הוכחו מבחינה פסיכולוגית כדי להטעין כפתור CTA.

1. מייד

דברים טובים מגיעים לאלו שמחכים. זה הכל טוב ויפה, אבל כשמדובר במישהו לקנות משהו, להירשם, או להיכנס לפעולה אחרת, אתה רוצה לפנות לצורך האנושי הבסיסי לסיפוק מיידי. זו הסיבה שמילים כמו "באופן מיידי", "מהיר" או "עכשיו" יכולות לעזור בהעלאת שיעורי ההמרה של ה- CTA. ישנם מחקרי MRI מוחיים המאששים זאת.

2. חדש

בני אנוש מתלהבים מהפיתוי של דברים חדשים. "משהו יקרה, אבל מה? אני לא רוצה לפספס את זה!" זו אותה סוג של חשיבה שמשאירה את המהמר בשולחן הפוקר במשך שעות, ואת המכור שותה ומסקרן לשעות הקטנות של הבוקר.

3. את

מחקר ידוע שבוצע על ידי המחקר הממומן על ידי הממשלות הבריטיות מצא כי כאשר אתה משתמש בשם של לקוח בעותק מכירות, הדבר מעורר תגובה מוחית ייחודית. כמובן שלא ניתן להשתמש בשם לקוח בפרסום כללי באינטרנט. ובכל זאת, באמצעות הכינוי של האדם השני 'אתה' יש כמה מאותו אגרוף.

4. כי

אנשים אוהבים שיהיו להם סיבות למעשיהם, ואם אתה מבקש ממישהו טובה, סביר להניח שהוא או היא יחייבו אותך אם הם יודעים מדוע אתה מבקש. למילה 'בגלל' ולאחריה סעיף חיובי יש הרבה כוח. התייחס לזה ככפתור CTA למוצר של ירידה במשקל: "כי אתה יכול לרדת במשקל" יש לו טבעת נחמדה, לא?

5. חינם

זה כמעט שאינו מוחה. כולם אוהבים דברים בחינם והצעה של משהו כמו 'חופשי' היא הדרך של הכי פחות התנגדות לחלק האימפולסיבי במוחו של האדם. עם זאת, מרבית הצרכנים הפכו למוכשרים. אף אחד לא אוהב שיוטעו אותו, ורוב האנשים יחשבו פעמיים לפני שילחצו על כפתור CTA עליו כתוב ‘בחינם’. אז כן, 'חינם' יכול להמיר, אך הקפד להשתמש בו במשורה ורק כשיש לך באמת מה להציע בלי להוסיף מחרוזות.